¿Quiere ser más persuasivo como agente inmobiliario? Tiene que darse cuenta de que se trata tanto de lo que no dice como de decir lo correcto...
Hay momentos en los que es mejor no hablar en absoluto, y escuchar revelará información clave que lo ayudará a cerrar el trato.
Cuando tiene la palabra, ya sea cara a cara o por teléfono, hay ciertas palabras y frases que pueden interrumpir una conversación y desviarlo de donde desea que vaya.
Es fundamental que los evite, por lo que he publicado un informe técnico que le proporcionará “Diez frases para eliminar de su lenguaje de ventas”.
Sigo viendo muchas de estas frases que son utilizadas por los agentes a diario, así que asegúrese de descargar el documento técnico aquí de forma gratuita:
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Este libro está dedicado a todos los agentes inmobiliarios, vendedores en general, líderes de equipo, supervisores y gerentes de ventas con los que he compartido talleres, capacitaciones y seminarios durante más de 30 años en el negocio de las ventas.
En Latinoamérica quien está en el negocio inmobiliario quienes ayudan a las personas a comprar o vender sus propiedades se identifican con diferentes títulos. Agente Inmobiliario, Corredor Inmobiliario, Asesor Inmobiliario, Consultor Inmobiliario.
Con el fin de poder identificar a estas personas en este libro los llamaremos Agentes Inmobiliarios, el “titulo” que más se usa en América Latina y Caribe.
Introducción
Capitulo 1 - Prospeccion
Capítulo 2 - La aproximación al cliente potencial.
Capítulo 3 - Como aproximarse a los prospectos según sus diferentes estilos
Capítulo 4 - Como entrevistar a las personas y averiguar sus necesidades 49
Capítulo 5 - Cómo demostrar lo que estamos afirmando
Capítulo 6 - Como confirmar nuestras afirmaciones.
Capitulo 7 - Como negociar para resolver los problema y responder a las objeciones
Capitulo 8 - Aumente su prosperidad personal.
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