¿Quieres que tus clientes actúen ahora mismo? ¿Conoces una técnica probada para lograr esta "hazaña masiva"? Esta es una de las habilidades más importantes de la carrera porque es la forma en que gana dinero. No importa si ha estado en ventas de seguros durante 30 días o 30 años. El mejor programa de capacitación en ventas para agentes y asesores de seguros es aprender a hacer muchas más y mejores preguntas. Necesita involucrar emocionalmente a sus clientes durante todo el ciclo de ventas, para que actúen ahora mismo.

En los últimos 30 años, he encontrado muy pocos agentes y asesores que hagan suficientes preguntas a sus clientes. Incluso los principales asesores con los que trabajamos admitirán que deberían hacer muchas más preguntas y mejores preguntas con sus prospectos y clientes.

Hacer más y mejores preguntas es cómo establecerá las mejores citas de ventas. Es la forma de hacer que las personas vean los problemas que enfrentan ahora y en el futuro. Entonces querrán reunirse contigo para hablar sobre sus problemas.

Hacer más y mejores preguntas en el proceso de investigación es cómo conseguirás que tus clientes te digan lo que es importante para ellos. Lo que realmente quieren para ellos y sus familias. También es la forma de hacer que la solución de sus problemas sea una prioridad.

¡Todos, ricos o pobres, tienen problemas que necesitan tu ayuda para resolverlos! Para la mayoría de las personas, puede ser ahorrar para la jubilación, fondos para la universidad o reemplazar los ingresos perdidos, un seguro de auto, casa, combinados.

Para los ricos, puede ser reducir los impuestos sobre el patrimonio, pagar menos impuestos sobre la renta o proteger sus activos. Tu trabajo consiste en hacer suficientes preguntas para ayudarlos a encontrar los problemas que más les preocupan. Y luego hace más preguntas para que hablen sobre lo que sucederá si no corrigen el problema. Cuanto más hablen de lo que sucederá, más querrán solucionar esos problemas.

Mejor programa de capacitación en ventas

El problema que tienen la mayoría de los agentes y asesores es que hay muy pocas empresas que tengan un programa de capacitación en ventas en profundidad. De modo que se ve obligado a aprender a hacer preguntas mediante ensayo y error. 

Y la mayoría de los agentes y asesores nunca se vuelven muy buenos en eso. Es por eso que dedicamos tanto tiempo a ayudarlo a hacer las preguntas correctas y más preguntas. Porque es fundamental para su éxito establecer las mejores citas de ventas. 

Y luego es fundamental para su éxito cerrar más y mayores ventas. No aprender a hacer las preguntas correctas y suficientes preguntas es la razón por la que tantas personas luchan con la venta de seguros. Y es por eso que tanta gente termina dejando el negocio.

Como he dicho muchas veces... Puede tener los mejores prospectos y clientes potenciales. Pero si no puede lograr que se reúnan con usted y luego tomar medidas, ¿de qué sirven?

Sin embargo, si sabe las preguntas correctas que debe hacer, puede programar una cita con casi cualquier persona con la que hable. Y si haces suficientes preguntas sobre sus problemas, puedes cerrar una venta con casi todas las personas que conozca.

Resumen

¿Quieres que le resulte mucho más fácil concertar citas y cerrar ventas? ¿Quieres duplicar y triplicar sus ventas e ingresos? Entonces, ¿Cuándo decidirás obtener el mejor programa de capacitación en ventas para agentes de seguros y asesores financieros?

¿Cuánto dinero quieres ganar este año… y en 5 años? ¿Por qué es tan importante para ti? ¿Qué cambios necesitas hacer para que eso suceda? ¿Cuándo crees que deberías hacer esos cambios? ¿Dónde obtendrás la capacitación y el apoyo que necesita para que esto suceda? ¿Con quién deberías hablar?

 

¡Hacer más y mejores preguntas es una gran clave para su éxito en las ventas!

¿Entonces, Qué esperas?

 

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Programa de capacitación "In Company" para la Venta de Seguros | Transformando el enfoque de la Venta

 

“Hacer algo cuesta algo. No hacer nada cuesta algo. Y, muy a menudo, ¡no hacer nada cuesta mucho más! "