Existen dos tipos de agentes de seguros. Primero, están las personas que solo se enfocan en impulsar sus productos para que se haga una venta rápida. En segundo lugar, están las personas que realmente quieren ayudar a las personas . ¡Así que su objetivo es encontrar los productos adecuados para sus clientes! Ambos tipos de agentes de seguros tendrán éxito dependiendo de lo que definan como éxito.
Los promotores de productos compran clientes potenciales y publican anuncios de productos para tratar de encontrar a las personas que desean comprar sus productos ahora mismo.
Cuando se encuentran con personas, hacen un cierre de un toque. Realizan una descripción general rápida de las necesidades, para que puedan realizar una venta rápida del producto. Entonces su venta promedio en comisiones son bajas.
El problema es que viven y mueren por los clientes potenciales que compran y el enorme tiempo de pérdida de tiempo que supone la llamada en frío. Como resultado, enfrentan oleadas de comisiones inconsistentes. Yo equiparo esto a lidiar con las mareas del océano, cuando hay marea alta las cosas van bien. Pero durante la marea baja, estos agentes de seguros luchan por el éxito. Y siempre buscan una mejor fuente de clientes potenciales.
Los agentes que realmente quieren ayudar a la gente comercializan sus servicios para encontrar y atraer a las personas que necesitan sus servicios en este momento.
¡Cuando se encuentran con estas personas, hacen un cierre de varios toques! En el primer toque, hacen una búsqueda de hechos en profundidad para ayudar al cliente a ver dónde se encuentra hoy. Y luego ayudan al cliente a identificar los problemas que enfrenta ahora y en el futuro. Luego, el agente lleva esa información a su oficina para encontrar las mejores formas de ayudar a sus clientes. En la segundo toque, presentan su solución. Su venta promedio en comisiones es entonces consistentemente mas elevadas . Porque escuchar y ayudar a la gente te permite crear una corriente o río de consistencia, ¡no más mareas bajas!
Compare el éxito de estos dos tipos de agentes de seguros.
Los promotores de productos gastan mucho dinero en clientes potenciales para encontrar suficientes personas que acepten reunirse con ellos. Juegan el juego de los números grandes mientras necesitan reunirse con 10-15 personas nuevas por semana, para hacer las ventas que necesitan para obtener un ingreso decente.
Sin embargo, ¿Qué gana realmente después de los gastos de clientes potenciales, etc.) ¡La mayoría de estos agentes trabajan de 40 a 60 horas por semana estableciendo citas y viendo a la gente! Estos agentes de seguros son un éxito, pero ¿a qué precio? La mayoría de estos agentes se quemarán porque trabajan demasiado para obtener los ingresos netos que realmente obtienen.
El agente que realmente se enfoca en ayudar a la gente… gasta mucho menos dinero para encontrar suficientes personas que estén de acuerdo en reunirse con ellos. ¡Porque solo necesitan reunirse con 3-5 personas nuevas por semana para obtener un gran ingreso!
La mayoría de estos agentes solo trabajan de 30 a 40 horas por semana. Porque pasan mucho menos tiempo en el teléfono fijando citas de ventas y viendo a la gente. Estos agentes de seguros también son un éxito. ¡Se ganan la vida bien! ¡Y se sienten muy bien con lo que hacen porque realmente ayudan a las familias a gastar, ahorrar, invertir, asegurar y planificar sabiamente para el futuro! ¡Así vivirán libres de deudas y verdaderamente ricos!
¡Lo que acabo de describir es la diferencia básica entre los agentes de seguros que invierten su tiempo y dinero para aprender cómo ayudar realmente a las personas! ¡Y la mayoría de los otros agentes que existen hoy en día solo promocionan productos!
Dos tipos de éxito como agente de seguros, ¿Cuál quieres ser?
La peor parte es que estos "empujadores de productos" no se dan cuenta de que hay una mejor manera. ¡Todos les dicen a estos agentes de seguros que hagan más llamadas y usted será un éxito! ¡Se trata de la rutina! ¡Pero la verdad es que no tiene por qué ser así! ¡Hemos descubierto que la mayoría de los agentes de seguros creen en lo que hacen! Quieren ayudar a las familias. Pero no tienen a nadie que les muestre cómo hacerlo de la manera correcta.
La verdad es que puede tener "éxito" en esta industria utilizando cualquiera de estos enfoques. La pregunta es una cuestión de eficiencia y habilidad. No importa, lo que puede haber oído antes de ahora.
Si prefiere ir y trabajar todos los días para vender seguros, entonces puede hacerlo y ganarse la vida. Sin embargo, permítame preguntarle, ¿tendría más sentido aprender a ayudar a las familias de la manera correcta… para que no tenga que pasar horas y horas en el teléfono? Vender seguros no es difícil, es solo una curva de conocimiento.
Entonces, ¿Qué agente quieres ser? ¡El que hace 1000 llamadas marcando por dinero, o el agente que se toma el tiempo para aprender y hacer este negocio de la manera más eficiente ! ¿Prefieres moler o sentirte satisfecho? La decisión es tuya.
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La economía todavía está luchando. El desempleo parece estar aumentando con los mandatos de vacunas. La inflación está en el nivel más alto de 13 años y parece que seguirá aumentando. Y en nuestra opinión, los agentes de seguros de los productos "solo un toque" tendrán más dificultades para encontrar personas que quieran comprar nuestros productos ahora mismo.
Por lo tanto, tendrán que gastar cada vez más dinero para encontrar pistas a medida que la inflación y el desempleo continúen aumentando.
Por otro lado, los agentes que se enfocan en ayudar realmente a las personas a administrar sus deudas y ahorrar para su futuro serán demandados por la mayoría de las familias de ingresos medios. Entonces, estos agentes de seguros tendrán mucho más éxito que el agente que simplemente impulsa productos.
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