En todos los ámbitos de la vida, actuar es la clave del éxito. La mayoría de las personas que no logran lo que quieren, fracasan por falta de acción. La capacidad de actuar es la habilidad que, en última instancia, separa a los ganadores de los perdedores en el juego de la vida. Hay una serie de verdades con las que me he encontrado en mi negocio y mientras entreno a los clientes, estas verdades deben ser revisadas y vividas para producir la abundancia en la vida que usted desea.
Verdad # 1 : Es más esencial para el éxito ser consistente que ser preciso.
El poder de la coherencia es una de las fuerzas más importantes del mundo. Supera con creces el poder de la exactitud. Si constantemente hace suficientes cosas bien, obtendrá una gran recompensa. Si está esperando hasta que lo tenga a la perfección, no va a realizar ninguna acción.
En ventas, más que en cualquier otra profesión, la coherencia de sus acciones rinde grandes dividendos, mientras que las acciones poco frecuentes, incluso cuando son correctas, rinden muy poco. La consistencia diaria de la prospección y el seguimiento de clientes potenciales es la puerta de entrada al éxito de las ventas y a una alta rentabilidad. Nuevamente, es más esencial para el éxito ser consistente que ser preciso.
Verdad # 2 : Un paso hacia su meta es un paso en la dirección correcta, incluso si el paso es un paso en falso.
A menudo no actuamos por miedo al fracaso. Podemos paralizarnos por la necesidad de tener razón o ser correctos en todas nuestras acciones. Jim Rohn dice que para lograr su objetivo necesita "un progreso medible en un tiempo razonable". Eso no significa que todo el progreso que logremos irá en la dirección correcta en todo momento.
Earl Nightingale dijo que "el éxito es la consecución progresiva de una meta o ideal digno". Para lograr una meta digna tenemos que avanzar hacia ella a través de las pruebas. Debemos proceder con una acción constante. También dice que hay momentos en los que nos dirigiremos en la dirección equivocada y tendremos que ajustar nuestro curso de acción.
Al final, el éxito es un mal maestro. El verdadero maestro en la vida es la adversidad y el fracaso a corto plazo. Siempre aprenderás más de tus derrotas que de tus victorias.
En ventas, aprenderá más de la venta perdida que de la venta realizada. La mayoría de los vendedores piensan que cuando hacen la venta lo hicieron todo bien. ¿Qué pasa si esa suposición no es cierta? ¿Qué pasaría si hicieras lo suficiente para vencer al otro chico pero no era bueno? ¿Qué pasará cuando la competencia se vuelva más dura o el mercado se vuelva más difícil? Entonces, ¿tendrás las habilidades que necesitas para dominar?
A menudo, no nos enfrentamos a la realidad, esto vuelve a nosotros en un potencial no realizado. El potencial insatisfecho finalmente se manifiesta en arrepentimiento.
Tenemos que estar obsesionados con tomar medidas para lograr nuestros objetivos a diario, incluso si son pasos equivocados. Es mejor tomar una decisión y descubrir que estuvo mal, que evitar tomar una decisión en absoluto. Al menos sabes lo que no debes hacer la próxima vez.
Verdad # 3 : Incluso cuando eliges no decidir, todavía has tomado una decisión.
Para muchos de nosotros, solo esperamos que las cosas mejoren. Esperamos volvernos más saludables, más delgados o esperamos ganar más. Tenemos deseos y sueños pero ningún compromiso o determinación de cambiar lo que estamos haciendo para asegurar el resultado deseado. No tomamos medidas sobre lo que sabemos que debemos hacer ahora.
Muchos de nosotros podemos vacilar sobre una decisión durante días, semanas, meses o incluso años. Debemos darnos cuenta de que al no tomar una decisión, esencialmente hemos tomado una decisión. Terminamos tomando decisiones por defecto que debido a que no decidimos ni actuamos, la decisión fue tomada por nosotros.
Como vendedores, al no prepararnos para un mercado cambiante o una economía cambiante, nuestra elección se solidifica. Hemos elegido de forma predeterminada no hacerlo tan bien o ganar tanto cuando se produzca el cambio en el mercado. ¿Sería razonable suponer que nuestro mercado siempre seguirá siendo el mismo o mejorará? ¿Estaríamos protegiendo a nuestras familias y activos si asumimos que no necesitamos mejorar nuestras habilidades y habilidades en ventas? Nuestra decisión de no actuar con la verdad significa que todavía hemos tomado una decisión.
Tómese diez minutos para evaluar estas verdades. ¿Está aceptando estas verdades sobre cómo maneja su negocio y su vida? ¿Hay cambios que deban hacerse? ¿Cuándo necesitas hacer los cambios? Aquí hay una pista … ¡AHORA!
No se quede paralizado por la inactividad o la perfección. Convierta la acción en su activo. ¡Eso es lo que hacen los verdaderos vendedores!
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