Queridos amigos, ¿Quieres vender más seguros de vida? ¿Quieres cerrar ventas con casi todas las personas con las que te reúnes? ¿Entonces debe asegurarse de identificar y satisfacer sus necesidades primarias primero?
Querrá encontrar su necesidad más apremiante y luego satisfacer esa necesidad para convertirlos en clientes. Pero debe asegurarse de satisfacer la necesidad correcta. ¡Porque algunas necesidades son mucho más importantes que otras!
De acuerdo con la Jerarquía de Necesidades de Maslow, hay ciertas necesidades que tendrán prioridad sobre todas las demás necesidades. Una de las principales razones por las que los agentes luchan con la venta de seguros es que cometen el error de tratar de satisfacer una necesidad que encontraron. antes de que su cliente haya satisfecho sus necesidades primarias!
Las dos primeras necesidades son las necesidades primarias que debes satisfacer primero...
En primer lugar, hay necesidades fisiológicas. Estas son necesidades biológicas. Consisten en las necesidades de alimentos, agua, refugio y ropa. ¡Son la más fuerte de todas las necesidades! ¡Porque si una persona fuera privada de todas sus necesidades! Entonces estas necesidades fisiológicas vendrían primero en la búsqueda de satisfacción de la persona.
En segundo lugar, están sus necesidades de seguridad y protección. Después de que se satisfacen todas las necesidades fisiológicas, entonces las personas quieren seguridad y protección para sus familias. En los adultos, este conjunto de necesidades es tener un hogar en un vecindario seguro, con seguridad laboral, un nido de huevos, un buen plan de jubilación, un poco de seguro, etc.
Luego están las necesidades secundarias que querrás satisfacer más adelante...
Tercero, están las necesidades de amor, afecto y pertenencia. Sólo después de que se satisfagan todas las "necesidades fisiológicas" y "necesidades de seguridad y protección... ¿Buscará la mayoría de la gente pertenencia, amistad y amor?
Cuarto, es la necesidad de estima. Las personas necesitan ser respetadas como individuos. Cuando se satisfacen estas necesidades. Entonces las personas se sienten seguras de sí mismas y valiosas como personas en el mundo. Cuando estas necesidades se frustran. Entonces la persona se siente inferior, débil, indefensa e inútil.
En quinto lugar están las necesidades de autorrealización. Las personas necesitan sentirse completas y válidas en todos los aspectos de sí mismas. Necesitan sentirse seguros de ser ellos mismos. Maslow describe la autorrealización como la necesidad de una persona de ser y hacer lo que la persona "nació para hacer". "Un músico debe hacer música, un artista debe pintar y un poeta debe escribir".
¡Solo cuando se satisfagan las clases anteriores de necesidades, el siguiente conjunto de necesidades se volverá importante y dominante! La gente no sentirá la segunda necesidad hasta que se hayan satisfecho las demandas de la primera, ni la tercera hasta que la segunda haya sido satisfecha, y así sucesivamente.
En consecuencia, si desea encontrar personas que quieran tomar medidas en este momento. Entonces debes abordar una de sus "necesidades fisiológicas" inmediatas más fuertes... (Comida, agua, refugio y ropa). Entonces, ayudándoles a obtener el seguro de vida que necesitan... ¡También está satisfaciendo una o más de sus "necesidades de seguridad y protección!"
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