¿Quiere que sus clientes actúen ahora mismo? ¿Conoce una técnica probada para lograr esta "hazaña masiva"? Esta es una de las habilidades más importantes de la carrera de seguros porque es la forma en que se gana dinero. No importa si ha estado en la venta de seguros durante 30 días o 30 años. El mejor programa de capacitación en ventas para agentes y asesores de seguros es aprender a hacer muchas más y mejores preguntas. Necesita involucrar emocionalmente a sus clientes durante todo el ciclo de ventas, para que actúen ahora mismo.
En los últimos 40 años, he encontrado muy pocos agentes y asesores que hagan suficientes preguntas a sus clientes. Incluso cuando trabajamos con los mejores asesores, admitieron que deberían hacer muchas más preguntas y mejores preguntas con sus prospectos y clientes.
Hacer más y mejores preguntas es cómo establecerá las mejores citas de ventas. Es la forma de hacer que las personas vean los problemas que enfrentan ahora y en el futuro. Entonces querrán reunirse con usted para hablar sobre sus problemas.
Hacer más y mejores preguntas en el proceso de investigación es cómo conseguirá que sus clientes le digan lo que es importante para ellos. Lo que realmente quieren para ellos y sus familias. También es la forma de hacer que la solución de sus problemas sea una prioridad.
¡Todos, ricos o pobres, tienen problemas que necesitan su ayuda para resolverlos! Para la mayoría de las personas, puede ser ahorrar para la jubilación, fondos para la universidad o reemplazar los ingresos perdidos. Para los ricos, puede ser reducir los impuestos sobre la herencia, pagar menos impuestos sobre la renta o proteger sus activos.
Su trabajo consiste en hacer suficientes preguntas para ayudarlos a encontrar los problemas que más les preocupan. Y luego haga más preguntas para que hablen sobre lo que sucederá si no corrigen el problema. Cuanto más hablen de lo que sucederá, más querrán solucionar esos problemas.
Mejor programa de capacitación en ventas
El problema que tienen la mayoría de los agentes y asesores es que hay muy pocas empresas que tengan un programa de capacitación en ventas en profundidad. Por lo tanto, se ven obligados a aprender a hacer preguntas mediante ensayo y error. Y la mayoría de los agentes y asesores nunca se vuelven muy buenos en eso.
Es por eso que dedicamos tanto tiempo a ayudarlo a hacer las preguntas correctas y más preguntas. Porque es fundamental para su éxito establecer las mejores citas de ventas. Y luego es fundamental para su éxito cerrar más y mayores ventas. No aprender a hacer las preguntas correctas y suficientes preguntas es la razón por la que tantas personas luchan con la venta de seguros. Y es por eso que tanta gente termina dejando el negocio.
Como he dicho muchas veces... Puede tener los mejores prospectos y clientes potenciales. Pero si no puede lograr que se reúnan con usted y luego tomar medidas, ¿de qué sirven?
Sin embargo, si sabe las preguntas correctas que debe hacer. Luego, puede programar una cita con casi cualquier persona con la que hable. Y si hace suficientes preguntas sobre sus problemas, también puede cerrar una venta con casi todas las personas que conozca.
Resumen
¿Quiere que le resulte mucho más fácil concertar citas y cerrar ventas? ¿Quiere duplicar y triplicar sus ventas e ingresos? Entonces, ¿Cuándo decidirá obtener el mejor programa de capacitación en ventas para agentes de seguros y asesores financieros?
¿Cuánto dinero quiere ganar este año… y luego en 5 años? ¿Por qué es tan importante para usted? ¿Qué cambios necesita hacer para que eso suceda? ¿Cuándo cree que debería hacer esos cambios? ¿Dónde obtendrá la capacitación y el apoyo que necesita para que esto suceda? ¿Con quién deberías hablar?
¡Hacer más y mejores preguntas es una gran clave para el éxito en las ventas!
¡No pierda ni un minuto más preocupándose por su futuro o el futuro de sus agentes! Dé su primer paso hacia el éxito llamándonos hoy...
Teléfono 1157962394 Argentina
Teléfono / WhatsApp +5491157962394 Latinoamerica & Caribe
¡Gracias y que sea un gran día!
Escribir comentario