Algunos vendedores se contentan con permanecer en el medio del paquete. Y luego, están aquellos que llevan las ventas mucho más allá de lo que sus compañeros de trabajo creen posible, cerrando tratos a diestro y siniestro, mes tras mes, año tras año.
Si bien estos vendedores tremendamente exitosos pueden tener personalidades muy diferentes, por lo general tienen bastante en común cuando se trata de sus creencias y comportamientos. Afortunadamente, la mayoría de los vendedores tienen la capacidad de unirse a sus filas; es solo una cuestión de opciones y fuerza de voluntad.
Aquí hay siete factores que separan a los vendedores más exitosos de todos los demás:
1. Los vendedores exitosos no pierden el tiempo
Hay demasiadas distracciones en estos días, muchas de ellas literalmente diseñadas para mantenerte ocupado durante el mayor tiempo humanamente posible. Sin embargo, los vendedores exitosos saben cómo apagarlos y ponerse a trabajar. Las ventas requieren mucha mano de obra, nos guste o no, y los que saben cómo hacer las cosas siempre lo harán mejor que los que no.
2. Los vendedores exitosos se enfocan en ser consistentes
Muchos vendedores tienen buenos meses seguidos de malos, pero los vendedores tremendamente exitosos saben cómo desempeñarse a un alto nivel de manera constante. Esto se logra manteniendo el esfuerzo, siguiendo un plan y sin quitar el pie del acelerador, incluso cuando las cosas van bien. Y si un vendedor exitoso tiene un mal mes (generalmente todos los tenemos), no permiten que eso los detenga por esforzarse al máximo el mes siguiente.
3. Los vendedores exitosos siempre miran hacia adelante
Las ventas se han descrito como hacer rodar una roca cuesta arriba, pero en realidad es más como buscar diferentes rocas antes de hacer rodar varias al mismo tiempo. Los vendedores tremendamente exitosos siempre están a la caza de su próxima roca (acuerdo), sin importar cuántas rocas tengan o qué tan cerca de la cima estén. Es esta mentalidad la que puede mantener su embudo de ventas lleno y brindarle muchas opciones para alcanzar su objetivo.
4. Los vendedores exitosos tienen una historia que se cuentan a sí mismos
No es suficiente ir a trabajar y hacer los movimientos si quieres lograr algo grandioso. Vendedores excepcionales se cuentan a sí mismos una historia en la que son los protagonistas de un cuento “más grande”. Ya sea que su función de ventas sea un capítulo en el camino hacia un puesto ejecutivo o una forma de ganar la mayor cantidad de dinero posible antes de abrir una cadena de restaurantes, los vendedores exitosos son las estrellas de su novela y se recuerdan constantemente dónde están en su vida. propia historia
5. Los vendedores exitosos entienden (y emplean) los fundamentos
Las ventas no son fáciles, pero es simple. Su trabajo es ayudar a convencer a tantas personas como sea posible de que su producto es la opción óptima. Los mejores vendedores entienden esto y no se permiten complicar demasiado situaciones que de otro modo serían sencillas. Prospección, presentaciones de ventas, seguimiento y cierre: los vendedores excepcionales se apegan a lo básico, una y otra vez.
6. Los vendedores exitosos no permiten que el rechazo y el fracaso los detengan
Todos son rechazados, incluso los vendedores más persuasivos del planeta. Sin embargo, es lo que elijas hacer después lo que puede marcar la diferencia. Para la mayoría de las personas normales, el rechazo duele. Necesitamos tiempo para procesarlo y ponernos en un estado mental más positivo.. Esto puede marcar una gran diferencia en una profesión con tantos obstáculos como las ventas.
7. Los vendedores exitosos creen en lo que hacen
Quizás una de las mayores diferencias tácitas entre los de alto rendimiento y todos los demás es su creencia en lo que están haciendo. Si un vendedor solo ve su tarea como un medio para un fin, es poco probable que haga el esfuerzo necesario para lograr algo masivo. Sin embargo, los vendedores excepcionales creen y se comprometen con su función, ya sea por aprecio o por un poderoso sentido de interés propio. En cualquier caso, si no tienes esa creencia, es poco probable que alguna vez te unas a las filas de lo mejor de lo mejor.
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