Si es un nuevo agente de bienes raíces, es una buena idea tener listo su discurso de presentación tan pronto como haya obtenido su licencia de bienes raíces . Un discurso de "ascensor" es una exposición rápida y sucinta de sus servicios diseñada para captar el interés de su cliente potencial en la duración aproximada de un viaje en ascensor, aproximadamente un minuto. Elaborar y perfeccionar su discurso de promoción de bienes raíces es esencial para los nuevos agentes. Lo necesitarás, y no solo en los ascensores.
Tu discurso de promoción de bienes raíces debe decirles a tus prospectos lo que puedes hacer por ellos. Debe revelar su propuesta de valor, lo que lo hace diferente, y cómo los beneficiará.
Cómo iniciar la conversación
Presentar el discurso de ascensor perfecto de bienes raíces a menudo depende de quién se está acercando. Lo que podría decir mientras llama en frío a un cliente potencial es diferente de lo que diría si alguien le envía un correo electrónico con respecto a una propiedad. Entonces, veamos cómo iniciar su presentación para estos diferentes tipos de escenarios.
Prospecto se acerca a agente inmobiliario
Cuando alguien se te acerca, la mitad de tu trabajo ya está hecho. Puede estar bastante seguro de que están interesados en escuchar su presentación. Digamos que alguien en su esfera de influencia le ha referido un prospecto de bienes raíces. El prospecto lo llama o le envía un correo electrónico en busca de más información sobre sus servicios de comprador. Su mejor opción es comenzar la conversación con una pregunta. Estas son algunas de las preguntas que lo llevarán a su presentación:
¿Te mudas a esta zona?
¿Hay alguna propiedad específica con la que pueda ayudarlo?
¿Es esta tu primera casa?
Comenzar su presentación con una pregunta permite que el prospecto se involucre. También le permite aprender más sobre lo que están tratando de lograr, lo que le permite adaptar el resto de su presentación a sus necesidades específicas.
Digamos que responden: “Sí, esta será mi primera casa”.
Ahora puede adaptar su respuesta: “¡Oh, eso es genial! Felicitaciones por decidir convertirse en propietario de una casa. He trabajado con muchos compradores de vivienda por primera vez y tengo un paquete para compradores de vivienda por primera vez que puedo compartir con usted que ayudará a responder cualquiera de sus preguntas”.
Agente inmobiliario se acerca a prospecto
Ya sea que esté mezclándose en un festival local o viendo el partido de fútbol de sus hijos, nunca sabe cuándo surgirá la oportunidad de hablar con alguien sobre su negocio. La misma regla se aplica aquí: el mejor lanzamiento comienza con una pregunta.
Tenga en cuenta que desea que su presentación forme parte de una conversación normal. Una venta fuerte podría desanimar a los prospectos potenciales, particularmente en un entorno relajado.
Digamos que otro padre se sienta a su lado en el partido de futbol de su hijo. Haces un comentario sobre el juego. Aquí está su apertura. Usted pregunta qué hijo es suyo, lo que lleva a una conversación sobre las escuelas, lo que lleva a una conversación sobre cuánto tiempo han vivido aquí, etc. Encontrará el momento adecuado para lanzar su negocio de bienes raíces.
Cómo elaborar su discurso de ascensor de bienes raíces
Piensa en diferentes lugares donde podrías conocer gente y pregúntate: "¿Qué diré una vez que estén comprometidos?" Aquí hay algunas pautas para elaborar un excelente discurso de promoción de bienes raíces:
- Ser breve.
- Hágalo sobre ellos.
- Menciona alguna especialidad o certificación que tengas.
- Termine dándoles su tarjeta de presentación.
La práctica hace la perfección
Practique su discurso de promoción de bienes raíces con su mentor o con alguien en quien confíe. Mantenlo entre 30 segundos y un minuto. Elabore varios discurso según el escenario y memorícelos. Pero recuerda siempre dejar que la conversación suceda de forma orgánica. Use su discurso de promoción de bienes raíces como su guía, y aumentará su esfera de influencia en muy poco tiempo.
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