Cambiar de trabajo puede ser una experiencia estresante, sin importar su nivel de compromiso. Si bien las ventas son una profesión de alta rotación, si eres un profesional, entonces no darás el salto sin una buena razón, y no sin antes investigar. No hay nada peor que cambiar de rol solo para darte cuenta de que has cometido un gran error, encontrándote atrapado en el trabajo equivocado sin un plan y sin otras perspectivas.
Para evitar este destino, es importante pensar largo y tendido antes de hacer el cambio, e investigar mucho sobre la compañía para saber en qué se está metiendo. Entonces, antes de aceptar un nuevo trabajo, siempre debes hacerte estas siete preguntas:
1. ¿Por qué quiero trabajar aquí?
Siempre se debe considerar esta pregunta básica, incluso si la respuesta es tan obvia como: solo necesito un trabajo. Pero si ya está empleado y está haciendo un cambio, asegúrese de averiguar por qué quiere hacerlo, ya sea por más dinero, un mejor ambiente de trabajo, un viaje más corto, más oportunidades o cualquier infinidad de razones. Si no puede responder a esta pregunta básica, es posible que desee pensarlo dos veces.
2. ¿Es razonable el plan de compensación?
No debe aceptar una oferta hasta que haya comprendido el plan de compensación, que guiará la mayor parte de su tiempo y sus decisiones. No tenga miedo de hacer preguntas e investigar cómo se compara el plan de compensación con el resto de la industria. Una gran estructura de comisiones puede compensar otras deficiencias, y una mala significa que la empresa necesita tener otras cosas positivas que ofrecer. En cualquier caso, haga preguntas, obtenga aclaraciones, compárelo con la industria y descubra cuánto gana el vendedor "promedio". Cuantas más preguntas hagas, mejor.
3. ¿Creo en este producto/servicio?
Esta es una pregunta muy importante que hacer, y si no puede responder afirmativamente, probablemente no debería aceptar el trabajo. Los representantes de ventas necesitan un pozo inagotable de entusiasmo, y no hay mejor manera de cultivarlo que vendiendo algo en lo que creen. Por otro lado, aquellos que no creen en su producto tendrán que fingir que lo creen, una tarea agotadora añadida a un trabajo ya difícil. Si realmente no puede decir que cree en el producto, debe hacerse un favor y esperar otra oferta.
4. ¿Esta empresa valora a sus vendedores?
No todas las organizaciones valoran su fuerza de ventas, y bastantes hacen lo contrario activamente, tratando uno de sus activos más importantes como bienes muebles, produciendo constantemente representantes antiguos y reemplazándolos con reclutas nuevos. Puede averiguar si esto es cierto o no haciendo las preguntas correctas durante la entrevista, consultando el sitio web de la empresa para ver si tienen referencias de sus equipos y utilizando sitios web como Glassdoor y Salary.com para ver lo que dicen otros vendedores. (y haciendo). Si termina sintiendo que los vendedores son solo una ocurrencia tardía, piénselo dos veces antes de aceptar registrarse.
5. ¿Cómo encaja este rol en mis objetivos a largo plazo?
Muchos vendedores no se toman el tiempo para dar un paso atrás y mirar el panorama general, prefiriendo enfocarse en las oportunidades a medida que surgen. Esto, sin embargo, puede ser un error, y pueden pasar años e incluso décadas si no tienes una trayectoria profesional coherente. Piense dónde está y dónde realmente quiere estar, dentro de dos, cinco y 10 años. ¿Este rol lo ayuda a llegar allí o hay otra razón por la que lo está considerando? Siempre que sea posible, tome decisiones con objetivos a largo plazo en mente.
6. ¿Qué no me gusta de esta oportunidad?
Cuando nos entusiasmamos con algo nuevo, la novedad y el potencial de cosas buenas pueden nublar nuestra percepción y hacer que miremos las cosas a través de lentes color de rosa. Esta es la razón por la que es sumamente importante reconocer las posibles desventajas de un nuevo trabajo. No descarte casualmente las banderas rojas y otras desventajas porque está emocionado de probar algo nuevo; esas preocupaciones se volverán muy reales una vez que ya no estés afuera mirando hacia adentro. En su lugar, haz una evaluación sobria de las ventajas y desventajas, y luego toma una decisión. De esa manera, no te arrepentirás.
7. ¿Puedo realmente vender este producto/servicio?
Esta es una pregunta fundamental que todo vendedor debe hacerse cada vez que considera un nuevo rol. Al final del día, su trabajo es vender, y es importante ser honesto consigo mismo acerca de si el producto o servicio se ajusta o no a sus habilidades y viceversa. Considere el cliente objetivo, el ciclo de ventas, sus propias fortalezas y debilidades, el precio y todo lo demás que pueda afectar su capacidad de venta. Si la respuesta es sí y te sientes bien con todo lo demás en esta lista, entonces tu decisión podría ser fácil. Si no es así, es posible que desee volver a la mesa de dibujo.
Escribir comentario