The article points out two common mistakes in insurance sales: addressing the potential client's problems prematurely and lacking active listening towards their needs. These mistakes lead to frequent sales losses and limited commissions. The key to success lies in accurately identifying the client's problems and determining the right time to address them

El articulo señala dos errores comunes en la venta de seguros: abordar prematuramente los problemas del cliente potencial y la falta de escucha activa hacia sus necesidades. Estos errores conducen a pérdidas frecuentes de ventas y comisiones limitadas. La clave para el éxito radica en identificar con precisión los problemas del cliente y determinar el momento adecuado para abordarlos.

Si estás buscando formas de mejorar tu estrategia de prospección en 2024, estás en el lugar correcto. He preparado una lista de cinco consejos atemporales de prospección de ventas que definitivamente deberías considerar incorporar en tu estrategia de generación de leads este año y en el futuro. Entonces, ¿estás listo para sumergirte en estas gotas de aprendizaje mientras disfrutas de una buena taza de café? ¡Perfecto!

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Descubra quem está no comando! Identificando os principais influenciadores no processo de compra B2B. Prepare-se para enfrentar o comitê de aquisições com sucesso, decifrando quem são os verdadeiros tomadores de decisão. Esqueça as apresentações genéricas; aqui você precisa de uma estratégia precisa e adaptável. Investigar a fundo cada membro e sua influência é essencial. Leia o artigo completo para mais insights!

Si estás en el mundo de las ventas, seguro conoces la frustración de invertir tiempo y energía en un prospecto que al final no se concreta. Hoy quiero hablarles sobre un desafío constante para todo vendedor: ¿cómo identificar si un prospecto es realmente valioso o solo nos hará perder el tiempo?

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Facing a procurement committee can be a real challenge for any seller. Deciphering who the real decision-makers are within this group is crucial for success. Forget about generic presentations; here you need a precise and adaptable strategy.